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Como os Gatilhos Mentais ajudam a fechara mais vendas

Como os Gatilhos Mentais ajudam a Fechar mais Vendas

Os gatilhos mentais são muito usados em diversos tipos de aplicações de vendas. Afinal, eles são uma forma prática, técnica e simples de fazer o prospecto se conectar com você, vendedor.

No entanto, usar os gatilhos da persuasão de maneira errada ou inconveniente, pode afastar a venda e gerar ruído na comunicação. Portanto, você deve sempre conhecer a dor do prospecto.

A seguir, entenda mais sobre os gatilhos da persuasão.

O que são gatilhos mentais

Os gatilhos mentais nada mais são do que um conjunto de técnicas que ajudam o prospecto a se conectar com o vendedor e perceber o real benefício de um produto ou serviço. A partir dos gatilhos mentais, é possível fazer um prospecto entender que ele, de fato, está precisando daquele produto para solucionar uma dor. Afinal, muitas vezes o prospecto sequer sabe que está com aquela dor.

Quais são os principais gatilhos mentais

Existem muitos gatilhos mentais que você pode usar para fechar mais vendas. No entanto, os principais são esses aqui:

  1. Gatilho da reciprocidade: dê para receber.
  2. Gatilho da escassez: está acabando.
  3. Gatilho da autoridade: feito por especialista no assunto.
  4. Gatilho da afinidade: eu entendo a sua dor.
  5. Aprovação social: com esse produto, as pessoas olharão melhor pra você.
  6. Compromisso e coerência: promessa é dívida!

Cada um deles age de maneira inconsciente na mente do prospecto. Logo, é possível transmitir o real valor de um produto sem necessariamente gerar aquela sensação de que você está “empurrando” a venda.

Usar gatilhos mentais é fazer com que o próprio prospecto entenda que ele precisa agir para resolver um problema – e que a solução está bem à frente dele. E muitas vezes, por tempo limitado!

Gatilhos mentais são automáticos?

Inconscientemente, sim. No entanto, eles não fazem o trabalho pesado sozinhos. O vendedor sempre precisará treinar bastante e criar uma boa atmosfera para que o prospecto engaje com a sua proposta. Caso contrário, o gatilho será apenas algo que “entra por um ouvido e sai pelo outro”.